Der Verhandlungs-Code

Fühlen Sie sich in Verhandlungen immer wieder übergangen? Ihr Chef gibt einfach nicht nach oder "überfährt" Sie mit den immer gleichen Argumenten? Ihre Vorbereitung besteht aus einzelnen "Tricks" oder Ideen, aber Ihnen fehlt ein umfassender Fahrplan, der Sie vom Anfang bis zum erfolgreichen Ende einer Verhandlung führt?

"Der Verhandlungs-Code" ist eine strukturierte, praktische und einfach zugängliche Methode, die Sie durch ein Phasenmodell von der Vorbereitung über die Durchführung bis zum Abschluss einer Verhandlung begleitet.

Matthias Arnoldt verarbeitet in diesem Ratgeber fundierte Theorien zur Verhandlungsführung und zur Spieltheorie aus einem Master-Studium mit Schwerpunkt Verhandlungsführung sowie aus einer langjährigen Tätigkeit als Unternehmensberater, in der er Verhandlungen zwischen Städten, Unternehmen und vor Gericht begleitet hat.

Keine Sorge: Dieser Ratgeber ist kein akademischer "Ziegelstein". Sein Fokus liegt darauf, Ihnen einen ganzheitlichen und vor allem praktisch anwendbaren Leitfaden an die Hand zu geben. Das Phasenmodell wird daher immer wieder auf drei Alltagssituationen angewendet:

• eine Gehaltsverhandlung mit dem Vorgesetzten (inkl. der von Chefs am liebsten verwendeten Argumente) • einen Termin beim Autohändler • eine Diskussion mit Ihrem Partner oder Ihrer Partnerin über ein Urlaubsziel

Im Detail erfahren Sie, wie Sie die 3 Phasen einer Verhandlung meistern und Ihre Ziele erreichen. Dazu gehören:

1. Die Vorbereitungsphase:

Wie ziehe ich eine „rote Linie“, hinter die ich nicht zurückweiche und fülle vorab mein Arsenal mit effektiven Argumenten, Versprechungen und Drohungen auf? Wie durchschaue ich Manöver meines Gegenübers, um mich wirksam zur Wehr zu setzen?

2.Die Begegnungsphase:

Wie ziehe ich aus den Zügen meines Gegenübers Rückschlüsse auf seine Strategie? Welche psychologischen „Kopfspielchen“ muss ich kennen und wie vermeide ich häufige Fehler?

3.Die Abschlussphase:

Wie schaffe ich es, die Verhandlung im Guten zu beenden, sichere meine Verhandlungsergebnisse oder erreiche ein "Platzen", ohne dafür die Schuld zu bekommen?

Durchschauen Sie das universelle Grundgerüst von Verhandlungen und entwickeln Sie Ihre eigene Strategie – gründlich und ausführlich oder schnell und pragmatisch mit der „30-Minuten-Strategie“ im letzten Kapitel, die sämtliche Lektionen noch einmal im Schnelldurchlauf zusammenfasst.